Результаты исследований учащихся в проекте Пути развития малого бизнеса
Содержание
Авторы и участники проекта
Рожин Александр, Соколов Сергей и группа "Стратеги"
Тема исследования группы
Проблемный вопрос (вопрос для исследования)
Как организовать свой бизнес?
Гипотеза исследования
Цели исследования
1. Выяснить
2.Сравнить
3. Проана
4. Составить бизнес-план
Результаты проведённого исследования
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ. КАК ПЛАНИРОВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС?
1.Выбор вида деятельности в зависимости от типа характера.
Читатель может спросить автора – ну когда же регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя? Отвечаю – рано. Слишком велик риск неудачного начала.
В главах 1 и 2 автор отметил влияние места жительства(соотношений городского и негородского населения) на выбор вида деятельности. В этой главе Вам будут даны рекомендации в выборе области предпринимательства в зависимости от Вашего типа характера
Тип характера
Основные черты Подходящая профессия, работа
Положительные
Отрицательные
Гипертимный
Общительность, подвижность, энергичность, умение вести беседу Безответственность, неумение спокойно анализировать Работа, требующая оперативного решения, множественных и поверхностных контактов, постоянного общения (например, организация вахтовых бригад)
Дистимический
Серьезность, ответствен-ность, добросовест-ность, пунктуальность По натуре пессимист, молчаливый, впадает в апатию, замедленность в мышлении и действии Рутинная техническая работа, занятия с чертежами, техникой, животными и растениями, но не с людьми
Возбудимый
Энергичность, условность, инициативность, хозяйствен-ность, добросовест-ность, любовь к детям и животным
Раздражительность, склонность к внезапному гневу, нетерпимость к противодействию, плохо прогнозируемое поведение
Спорт, строительные специальности. Работа в одиночестве
Педантичный
Пунктуальность, аккуратность, добросовестность, обязательность, серьезность, ровное настроение Занудливость, буквоедство, формализм, тревожность, неуверенность, неспособность к принятию самостоятельных решений Работа по классификации и учету, действия в заранее установленной последовательности, неизменная обстановка
Тревожный
Эмоциональность, дружелюбие, впечатлительность, обязательность Неумение дать отпор, растерянность, безынициативность, неспособность самостоятельно принимать решения Работа, исключающая необходимость принятия решений и общения с новыми людьми, не требующая лидерства
Эмотивный
Способность к состраданию, исполнитель-ность, чувство долга Впечатлительность, чувствительность, неумение увидеть главное, увязание в деталях, эмоциях и переживаниях Работа в сфере искусства в одиночестве или с единомышленниками, не требующая занятия «от звонка до звонка»
Демонстративный
Живой темперамент, умение приноровиться к любому, эмоциональ-ность, упорство, раскованность, целеустремлен-ность, оригинальность Эгоистичность, неискренность, импульсивность, способность «уходить» от сложных житейских ситуаций Карьера актера, работа с использованием актерских наклонностей: экскурсовод, гид-переврдчик, администратор, спорт
Экзальтирован-ный
Эмоциональ-ность, искренность, дружелюбие Быстрый переход «от мировой скорби к безудержному веселью» Искусство и религия
Экстраверт
Общительность, деловитость, информирован- ность, жизне-радостность Необязательность, безответственность, легкомыслие Работа, обусловленная быстрой сменой впечатлений: комментаторы, спортсмены, коммерсанты, снабженцы, журналисты
Интроверт
Сдержанность, серьезность, самобытность взгляда на мир и ситуацию, обдуманность поступков Замкнутость, ранимость, субъективность в оценке мира и людей Работа, не требующая широкого круга общения, ситуации одиночества: наука, философия, литература
Постепенно начинаем нащупывать вид деятельности. Читатель уже достаточно четко должен представлять сферу своей деятельности. В этой главе мы попытаемся впервые самостоятельно спланировать бизнес.
2.Планирование бизнеса.
Основа бизнеса -– рынок сбыта Вашей потенциальной продукции (изделий, работ, услуг). Сбор необходимых сведений о продукции Ваших конкурентов необходимо начать с коммерческой рекламной прессы (региональная коммерческая пресса,«Товары и цены», «Из рук в руки» и т.д.). Информацию собирайте системно и максимально полно (наименование товара, цена за единицу, параметры качества, точные размеры, вес, фактура, составные ингредиенты, соответствие ГОСТу, производитель и его реквизиты, соответствие санитарным, гигиеническим нормам, наличие товарного знака, сертификата или паспорта изделия, гарантийные обязательства и т.д.).
Предприниматель должен досконально разобраться с технологией производства своего товара (услуги), изучить оборудование, подобрать землю и помещения, предусмотреть возможность аренды, подумать о наемных работниках , о повышении квалификации, о стажировке на современном предприятии .
В главе 20 читатель может ознакомиться с технологией составления реального бизнес – плана. Ниже будут перечислены основные пункты бизнес-плана. Разработка такого документа(как правило ) растягивается от 6-ти месяцев до 2-х лет. Хорошо подготовленный
план – это запрограммированный успех на переговорах с инвестором.
БИЗНЕС-ПЛАН
1. ВВЕДЕНИЕ
1.1. Почему возникла необходимость в создании такого проекта в целом и такого бизнес-плана?
2.СОДЕРЖАНИЕ
3. ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ
Цели настоящего проекта (программы, работы, услуги) и вытекающие из них задачи
4.ХАРАКТЕРИСТИКА БИЗНЕСА
4.1.Цели деятельности
4.2.Описание технологии
4.3.Описание оборудования
4.4.Описание минимально рентабельного производства
4.5.Описание продукции (изделий, работ или услуг)
4.6.Направление использования продукции (ее применения)
4.7.Достигнутая стадия развития проекта
4.8.Сколько времени и какие ресурсы потребуются для развития до завершения?
4.8.1.Какие для этого необходимо задействовать источники?
4.8.2.Кто должен заниматься разработкой до конечной стадии?
4.9.Подготовленная документация по проекту
4.9.1.Какую документацию Вы обеспечиваете по Вашей продукции?
4.9.2.Какой другой документацией можно воспользоваться?
4.10..Степень защищенности технологии, изделия, способа, материала и прочее (по проекту)
4.10.1Если у Вас есть патент, назовите страны, где он действует, но
мер патента, название и сроки его действия, страну выдачи па тента. Приложите ксерокопию патента, в том числе на английском языке.
4.10.2.Если Вы подали заявку на выдачу патента, укажите страну
(страны) и дату подачи, а также выбранную систему регистрации
4.10.3.Если Ваша продукция содержит "ноу-хау" или коммерческую
тайну, разъясните — каким образом в будущем можно сохранять эту тайну
4.10.4.Укажите название организации или имена людей, чье согласие
требуется для продажи права производства Вашей продукции
4.10.5.Каким образом Ваша продукция защищена от подделок, ошибок и злоупотреблений?
5. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА ПРОДУКЦИИ ( РАБОТ, УСЛУГ)
5.1. Описание внутреннего рынка
5.1.1.Если имеется доказанный рынок, опишите его с упором на описание потребностей, которые удовлетворяет Ваша продукция.
5.1.2.Если рынка еще нет на Вашу продукцию, опишите возможность его создания.
5.2. Статистика продаж (аналогичных, заменяющих товаров, работ, услуг) и оценка перспектив сбыта своей продукции.
5.2.1.Сколько Вашей продукции уже куплено (количество единиц и стоимость в долларах)?
5.2.2.Кем была куплена Ваша продукция (назовите пользователей и распространителей)?
5.2.3.Опишите типичного пользователя (распространителя).
5.2.4.Сколько Вашей продукции потребляется ежегодно?
5.3. Описание мирового рынка.
6. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ
6.1.Преимущества Вашей продукции перед конкурирующей на рынке. Что в ней является особенным или уникальным?
6.2.Сравнение цены на Вашу продукцию с конкурирующей.
6.3.Сравнение условий продаж Вашей продукции с конкурирующей.
Составьте список Ваших главных конкурентов и их продукции. Приведите оценку качества их продукции.
Чем можно заменить Вашу продукцию на рынке?
Какие преимущества есть у Вашей продукции в сравнении с конкурирующей или заменяющей?
6.4.Как поставлена реклама и организован сбыт у Ваших конкурентов и у Вас?
6.5.Перспектива расширения номенклатуры Вашей продукции и (по Вашим оценкам) у конкурентов.
7. МЕРЫ ПО ДОСТИЖЕНИЮ НЕОБХОДИМОГО КАЧЕСТВА
СОБСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ И ОБЕСПЕЧЕНИЮ ВЫСОКОЙ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
8.СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
8.1.Схема распространения продукции - расширение района сбыта, но
вые формы привлечения покупателей.
8.2.Ценообразование.
8.3.Организация рекламы и сколько выделяется средств на рекламные мероприятия?
. 8.4.Формирование общественного мнения о фирме и продукции.
Как будет осуществляться продажа? Как будет формироваться сеть
распространения продукции?
9.ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
9.1.Где будет выпускаться продукция?
Где будет закуплено оборудование, сырье и материалы?
Проводим кооперацию: когда, с кем и в чем?
Список требуемых специалистов и их количество.
Проблемы размещения производства и требования к помещениям:
9.2.Сельская или городская местность и почему?
9.3.Потребные площади (земля, помещения).
9.4.Какие производственные мощности необходимы по переделам?
9.5.В каком оборудовании нуждаетесь? Укажите все компоненты стоимостью более 100 долларов.
Какие дополнительные навыки и подготовка специалистов требуются (например: квалифицированному механику может понадобиться
дополнительная подготовка для работы с новым видом производственного оборудования)?
Составьте краткий список требуемых коммунальных услуг, транс
портных и энергетических средств.
Укажите нормальный объем предлагаемого производства и наименьший экономически рентабельный уровень производства. Насколько
может в будущем повыситься экономичность (рентабельность) при увеличении масштаба производства?
9.6.Какие имеются специальные требования к производству (например: экологически чистое помещение, герметичная зона или близость к источникам сырья и т.д.)?
9.7.Как будет обеспечено производство сырьем? В каких объемах?
Опишите программу необходимых научно-исследовательских и
опытно-конструкторских работ.
9.8.Какую другую продукцию можно производить, используя Вашу технологию? Как эту продукцию совместить с существующей структурой производства и сбыта?
9.9.Каковы логические шаги роста предприятия после того, как производство будет отлажено и выведено на проектную мощность?
9.10.Какие организации должны дать разрешения по месту производства? Какие организации должны проверить и утвердить продукцию перед ее сбытом? Особое внимание уделить вопросам экологической чистоты производственного процесса и выпускаемой продукции (регламентация, соблюдение, контроль).
9.11.Какие поставщики или субподрядчики будут нужны?
9.12.Какие потребуются лицензии? Какова их стоимость, на какой срок выдаются и чем обуславливаются?
10.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
10.1.С кем планируется организация предлагаемого бизнеса?
Какие специалисты необходимы (профиль, образование, опыт, количество)?
Какая зарплата необходима?
Необходимы ли услуги фирмы по найму профессионалов?
Какими кадрами (квалификацией) располагаете Вы сейчас?
11. ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН
11.1.Форма собственности и правовой статус Вашей организации, например, АО и проценты распределения акционерного капитала. Кто и на каких условиях привлекается из партнеров?
Общая характеристика существующей организации или планируемой фирмы, которая будет осуществлять проект.
12.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
12.1.Себестоимость единицы продукции: (структура себестоимости, согласно действующему законодательству Российской Федерации)
Планируемая отпускная цена единицы продукции.
Прогнозы на ближайшие пять лет объема производства, в том
числе в:
1-ый год -2-ой год -3-ий год -4-ый год-5-ый год -
12.2.Затраты, необходимые для начала производства (тыс.руб.) на:
-Строительство и специальные строительные работы.
-Оборудование, монтаж и наладка (указать отдельно
по каждой позиции).
-Затраты на персонал: прямые и косвенные.
-Материалы, сырье, упаковка.
-Расходы на маркетинг, рекламу и организацию продаж.
-Оплата за переданную технологию (патенты, лицензия, гонорары, франчайзинг)
-Другие расходы.
12.3. Оборотный капитал:
-Сырье и запасные части.
-Труд.
-Другие расходы.
12.4. Рентабельность:
-Чистая прибыль (годовая), как процент от годового
оборота (годовых продаж).
-Чистая прибыль, как процент от размера инвестиции.
-Рентабельность затрат.
13. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КЛИМАТ И ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ РИСКОВ
-Действующая законодательная база в стране.
-Действующая налоговая система и тенденции ее изменения.
-Традиции национальной культуры.
-Развитость банковских структур и их связей с ведущими зарубежными банками.
-Организованность управления перемещением грузов и обеспечения их сохранности.
-Криминогенная обстановка в стране и тенденции ее изменения.
-Вероятность форс-мажорных обстоятельств по краткосрочным и среднесрочным прогнозам.
14. ОЦЕНКА РИСКОВ И СТРАХОВАНИЕ
-Вероятностная оценка рисков по перечню.
Анализ типов риска, их источники, момент возникновения.
Меры по минимизации ущерба в случае, если возникнут:
форс-мажорные обстоятельства;
забастовки, правительственные решения; межнациональные конфликты; изменения в налоговом регулировании; колебания курса валют и так далее.
-Наиболее вероятные риски и во что они могут обойтись?
-Организационные меры профилактики рисков: альтернативные программы производства, работ, услуг (в порядке диверсификации);
альтернативные программы транспортировки; программы страхования от рисков — укажите типы и суммы планируемых страховых полисов и перечень наиболее надежных страховщиков.
15. СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Сколько потребуется средств, и в какие сроки?
Откуда будут получены деньги, и в какой форме?
Когда ожидается полный возврат вложенных средств и получение
прибыли?
Планируемые предприятием затраты за 3 года (по годам и в сумме).
Планируемая предприятием выручка (доход от продаж) за 3 года (по
годам и в сумме).
Валовая и чистая прибыль предприятия за 3 года (по годам и в сумме).
Планируемый график (по срокам и суммам) возврата сторонних вложений (займов, кредитов) кредиторам.
16. ВЫИГРЫШ ИНВЕСТОРА
В случае прямого кредитования.
В случае долевого инвестирования.
17.РЕЗЮМЕ (общие выводы и ожидаемые финансовые результаты)
Примечание.
Если Вы самостоятельно не осилите разработку бизнес-плана, то Вам помогут в заочной бизнес -школе индивидуальных предпринимателей по адресу: г. Ростов на Дону,ул.Б.Садовая,69,офис251,телефон (863-92)40-17-78. Вам вышлют программу обучения и методику подготовки бизнес-плана, дадут рекомендации применительно к Вашему бизнесу. Договор аренды средств производства будет легко подписать, если мы с Вами грамотно изложим на бумаге задуманный бизнес.
