Результаты исследования учебного проекта Увеличиваем продажи ПО
Содержание
Авторы и участники проекта
Авторы:Куртаев Дмитрий Комлик Андрей
Участники проекта:Менеджеры по продажам
Тема исследования группы
Повышение объёма продаж программного обеспечения.
Проблемный вопрос (вопрос для исследования)
Как найти покупателей ПО?
Гипотеза исследования
Мы считаем, чтобы увеличить количество покупателей ПО нужно:
1)Хорошая реклама
2)Доступная цена на ПО
3)Усовершенствование ПО
Цели исследования
Изучить рынок программного обеспечения
Результаты проведённого исследования
Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1):
Вывод
Нами рассмотрены все вопросы, поставленные перед группой аналитиков в рамках данного исследования. Мы определили, как добиться повышения объёма продаж программного обеспечения. Основной задачей нашего исследования являлась проблема изучения рынка продаж программного обеспечения. Таким образом, мы добились первоначальной цели.
