Результаты исследования учебного проекта Увеличиваем продажи ПО
Содержание
Авторы и участники проекта
Авторы:Куртаев Дмитрий Комлик Андрей
Участники проекта:Менеджеры по продажам
Тема исследования группы
Проблемный вопрос (вопрос для исследования)
Как найти покупателей ПО.
Гипотеза исследования
Мы считаем, чтобы увеличить количество покупателей ПО нужно: 1)Хорошая реклама 2)Доступная цена на ПО 3)Усовершенствование ПО
Цели исследования
Изучить рынок программного обеспечения
Результаты проведённого исследования
Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1):
[Рис. 1. Системный подход к организации продаж]
