Результаты исследования учебного проекта Увеличиваем продажи ПО: различия между версиями
(→Тема исследования группы) |
(→Гипотеза исследования) |
||
| Строка 14: | Строка 14: | ||
== Гипотеза исследования == | == Гипотеза исследования == | ||
Мы считаем, чтобы увеличить количество покупателей ПО нужно: | Мы считаем, чтобы увеличить количество покупателей ПО нужно: | ||
| + | |||
1)Хорошая реклама | 1)Хорошая реклама | ||
| + | |||
2)Доступная цена на ПО | 2)Доступная цена на ПО | ||
| + | |||
3)Усовершенствование ПО | 3)Усовершенствование ПО | ||
Версия 13:02, 1 декабря 2011
Содержание
Авторы и участники проекта
Авторы:Куртаев Дмитрий Комлик Андрей
Участники проекта:Менеджеры по продажам
Тема исследования группы
Повышение объёма продаж программного обеспечения.
Проблемный вопрос (вопрос для исследования)
Как найти покупателей ПО.
Гипотеза исследования
Мы считаем, чтобы увеличить количество покупателей ПО нужно:
1)Хорошая реклама
2)Доступная цена на ПО
3)Усовершенствование ПО
Цели исследования
Изучить рынок программного обеспечения
Результаты проведённого исследования
Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1):
