Результаты исследования учащихся в проекте Маркетинг

Авторы и участники проекта

1. Лобова Любовь
2. Бережная Анастасия

Участники группы "Эксперты"

Тема исследования группы

Организация рекламной политики для стимулирования сбыта

Проблемный вопрос (вопрос для исследования)

Как наиболее эффективно организовать рекламную политику?

Гипотеза исследования

По нашему мнению, для того, чтобы освоить навыки эффективной организации рекламной политики, необходимо отлично разбираться в таких понятиях как:

1)реклама как основной инструмент маркетинговой деятельности предприятия;

2)методы рекламного воздействия;

3)взаимосвязь рынка и рекламы.

Цели исследования

1. Разобрать понятие "реклама"

2. Выявить инструменты рекламного влияния на покупателя

3. Оценить значимость рекламы и её роль в функционировании рынка

4. Проанализировать взаимосвязь между увеличением продаж и эффективностью рекламной политики

Результаты проведённого исследования

Реклама - это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Функции

I. Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно, в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести её клиенты.

II. Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объёма продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого объекта (компании, банка, сервиса и т.д), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается недостаточно. Когда клиент попытается связаться с объектом, для него будет важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.

III. Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Следует помнить о том, что наличие товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру) распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ.

Полезные ресурсы

Принципы исследования рекламной деятельности