Результаты исследования учебного проекта Увеличиваем продажи ПО

Авторы и участники проекта

Авторы:Куртаев Дмитрий Комлик Андрей

Участники проекта:Менеджеры по продажам

Тема исследования группы

Повышение объёма продаж программного обеспечения.

Проблемный вопрос (вопрос для исследования)

Как найти покупателей ПО?

Гипотеза исследования

Мы считаем, чтобы увеличить количество покупателей ПО нужно:

1)Хорошая реклама

2)Доступная цена на ПО

3)Усовершенствование ПО

Цели исследования

Изучить рынок программного обеспечения

Результаты проведённого исследования

Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1):

Вывод

Нами рассмотрены все вопросы, поставленные перед группой аналитиков в рамках данного исследования. Мы определили, как добиться повышения объёма продаж программного обеспечения. Основной задачей нашего исследования являлась проблема изучения рынка продаж программного обеспечения. Таким образом, мы добились первоначальной цели.

Полезные ресурсы

Маркет Центр

Эксперт Online

Увеличение продаж

Вакансии

Управление сбытом