Результаты исследования учебного проекта Увеличиваем продажи ПО: различия между версиями
(→Результаты проведённого исследования) |
(→Результаты проведённого исследования) |
||
| Строка 20: | Строка 20: | ||
Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1): | Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1): | ||
| − | [[http://s017.radikal.ru/i407/1111/0f/cf1dadb3141a.jpg | + | [[http://s017.radikal.ru/i407/1111/0f/cf1dadb3141a.jpg]Рис. 1. Системный подход к организации продаж] |
==Вывод== | ==Вывод== | ||
Версия 13:17, 3 ноября 2011
Содержание
Авторы и участники проекта
Тема исследования группы
Проблемный вопрос (вопрос для исследования)
Как найти покупателей ПО.
Гипотеза исследования
Мы считаем, чтобы увеличить количество покупателей ПО нужно: 1)Хорошая реклама 2)Доступная цена на ПО 3)Усовершенствование ПО
Цели исследования
Изучить рынок программного обеспечения
Результаты проведённого исследования
Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1):
[[1]Рис. 1. Системный подход к организации продаж]
![[1]](http://s017.radikal.ru/i407/1111/0f/cf1dadb3141a.jpg){kind=link}