Результаты исследования учебного проекта Увеличиваем продажи ПО: различия между версиями
(→Полезные ресурсы) |
(→Результаты проведённого исследования) |
||
| Строка 18: | Строка 18: | ||
==Результаты проведённого исследования== | ==Результаты проведённого исследования== | ||
| + | Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1): | ||
| + | |||
| + | [URL=http://www.radikal.ru][IMG]http://s017.radikal.ru/i407/1111/0f/cf1dadb3141a.jpg[/IMG][/URL] | ||
==Вывод== | ==Вывод== | ||
Версия 13:15, 3 ноября 2011
Содержание
Авторы и участники проекта
Тема исследования группы
Проблемный вопрос (вопрос для исследования)
Как найти покупателей ПО.
Гипотеза исследования
Мы считаем, чтобы увеличить количество покупателей ПО нужно: 1)Хорошая реклама 2)Доступная цена на ПО 3)Усовершенствование ПО
Цели исследования
Изучить рынок программного обеспечения
Результаты проведённого исследования
Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1):
[URL=http://www.radikal.ru][IMG]http://s017.radikal.ru/i407/1111/0f/cf1dadb3141a.jpg[/IMG][/URL]
