Результаты исследования учебного проекта Увеличиваем продажи ПО — различия между версиями

Версия 13:33, 3 ноября 2011

Авторы и участники проекта

Авторы:Куртаев Дмитрий Комлик Андрей

Участники проекта:Менеджеры по продажам

Тема исследования группы

Проблемный вопрос (вопрос для исследования)

Как найти покупателей ПО.

Гипотеза исследования

Мы считаем, чтобы увеличить количество покупателей ПО нужно: 1)Хорошая реклама 2)Доступная цена на ПО 3)Усовершенствование ПО

Цели исследования

Изучить рынок программного обеспечения

Результаты проведённого исследования

Самый адекватный план продаж появляется на стыке столкновения интересов финансовой и сбытовой службы, когда финансисты утверждают: «Приносимая отделом продаж прибыль не покрывает всех расходов по компании, а для формирования инвестиционной подушки на развитие нужно увеличивать оборот», — а продажники отвечают: «Мы продаем столько насколько возможно, увеличьте уровень разрешенных скидок, которыми мы можем привлекать клиентов!» В общем виде система планирования может выглядеть следующим образом (Рис. 1):

[Рис. 1. Системный подход к организации продаж]

Вывод

Полезные ресурсы

Маркет Центр

Эксперт Online

Увеличение продаж

Вакансии

Управление сбытом

Другие документы